九鼎咨询2019，九鼎《高效招商道法术器势&经销商帮扶与管控》

九鼎咨询2019，九鼎《高效招商道法术器势&经销商帮扶与管控》—上

2019年1月10日，广州微风阵阵，虽是冬天，却依然温暖，由九鼎举办的《高效招商“道法术器势”&经销商帮扶与管控》营销峰会在这座美丽的城市盛大开幕！本次峰会由九鼎营销咨询机构高级讲师、被誉为实效营销培训第一人、6S业绩提升系统创始人刘孝明老师倾情讲授，会议在学员们高涨的培训氛围和热烈的掌声中拉开序幕！

招商，何为招商？企业需要招商，营销企业也需要招商。招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品，那他们就错了……

招商工作看似简单，其实“一着不慎，满盘皆输”，这对企业的发展影响巨大，并不是一件容易的事。企业不光需要有好的产品，还要有缜密的策划，一个细节上的失误，就有可能损失一位大将，也就损失了一个市场。

现如今招商成本越来越高，市场竞争日益激烈，效果越来越差的今天，建材企业如何才能打好这场招商牌，做到高效招商？今天，刘孝明老师为学员们分享一套从公司到员工、从模式、方法到话术、工具的招商系统。如何策划和包装经销商的吸引点，招商模式与政策该如何策划与设计，招商拜访、邀约、成交话术该如何编写等等，刘老师通过给方法、给工具、给理念的培训方式，真正让学员听完课能用得到，用了就有效果。

刘老师从成功招商的四大定律为我们进行分析：即“成功定律、匹配定律、临界定律、对眼定律”，成功招商的4大定律是建材行业迅速构建全国范围的销售网络、压缩市场费用、抢占市场份额、提高营销效率的有效办法。同时，也取决于很多要素，例如品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、心态、语言技巧等等。

刘老师还强调在招商过程中要讲三观：市场观，商机观，竞争观。在招商过程中，我们一定要先为招商目的做最充分的铺垫，把客户的抗拒点变成合作的兴趣点，把招商政策变成一套营销方案，这些新颖的观点都是我们厂家目前所没有或缺乏的，所以在接下来的工作中一定要推陈出新，给经销商焕然一新的感觉！

其实对于大部分门企来说，在和经销商刚开始合作的时候，一般都未能和经销商建立深度的互信关系。俗话说“互信互利”，如果没有互信，互利就很难实现。合作互信是搞好经销关系的第一道关卡，它对双方合作发展是否顺畅起到了决定性的作用。当然，我们要客观面对门企和经销商之间一点疑虑没有也是不可能的，但是这种“疑虑”一定要保持在合适的范围内。